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張浩(hao)︰K12產業升級與渠(qu)道下沉
2020-02-24 17:09:51 來源(yuan)︰新(xin)眾網 編輯(ji)︰

12月19日,“2019中(zhong)國(廈(xia)門)國際人工智能+K12創新(xin)峰會”在廈(xia)門會展guai)zhong)心(xin)隆重開(kai)幕。本次峰會以“智慧驅動,育見未來”為(wei)主題,匯聚國內外超過120家教育品fang)坪00多位(wei)教育領袖,聚焦人工智能+教育萬億級du)逗J諧共(gong)同探索教育發展新(xin)趨勢,預(yu)見新(xin)未來。

“K12產業升級與渠(qu)道下沉”

快樂(le)學(xue)習教育科技集團創始人兼CEO、快樂(le)魔法(fa)獅網絡(luo)科技ji)詞既甦藕hao)先(xian)生出席大會,並發表主題演講。

以下為(wei)演講實錄:

各位(wei)領導(dao)、來賓,下午好!

我是張浩(hao),一名(ming)專注K12領域的mou)中(zhong)匆嫡摺005年我創立了快樂(le)學(xue)習,2015年我創立了瘋狂老師,後瘋狂老師業務(wu)轉型並更名(ming)為(wei)快樂(le)魔法(fa)獅。今天我想(xiang)給大家分享幾fu)齬適shi),也分享我對教育的一點感xing)蠔退伎kao)。

真正的學(xue)習是快樂(le)的

十多年前,在我讀廈(xia)門大學(xue)研究ke)荒曇妒shi),我給自己(ji)許(xu)下了一個心(xin)願——在爸爸退休前給他買一部車,我爸爸zhi)且晃wei)鄉村小(xiao)學(xue)老師。

有(you)了這個心(xin)願後,我就(jiu)開(kai)始瘋狂的做家教,這是那個時(shi)候我能找到的最好的賺錢方式——變現自己(ji)的知識和學(xue)習經驗。

或許(xu)是因為(wei)基因的遺傳,或許(xu)是因為(wei)我特別賣力,很快我這就(jiu)在家教圈小(xiao)有(you)影響(xiang)力,找我做家教的孩子和家長(chang)越來越多。

有(you)一天我收(shou)到了一個信息,一個陌(mo)ba)某(mou)chu)三女生從同學(xue)那得知了我,也拿到了我的聯系方式,她告訴我yi)幌xiang)活了,她想(xiang)自殺。看完信息,我很震驚(jing),第(di)一時(shi)間我給她回(hui)信,“我們見面聊聊mo)ba)”。

于是,在一個陽(yang)光(guang)明媚(mei)的周末午後,在廈(xia)大附近的一家咖啡館里我見到了她,那是一個長(chang)得非常非常漂亮的女生,我怎麼也無法(fa)把自殺和這樣青(qing)春洋溢的女孩聯系起來。

“如果你想(xiang)哭,我把肩膀借給你用。”她笑了,然(ran)後哭了。許(xu)久(jiu)以後,她慢慢抬起頭(tou)fang)用羞赧抱歉的眼(yan)神看著我,我yi)“如果你沒(mei)有(you)哭過,你的眼(yan)楮就(jiu)不huan)崦勻恕rdquo;這一次,她真笑了,面若桃花。

接(jie)下來ci)曳窒硭募彝ting)狀況,父(fu)母離異,媽媽離開(kai),爸爸又有(you)了新(xin)的mo) 她感覺自己(ji)是個多余的人,仿佛整個世界一瞬bu)澠灼慫/p>

最後,她問我,浩(hao)哥(ge),你能幫我找回(hui)快樂(le)嗎(ma)?

我yi)島冒我教你數(shu)學(xue)吧(ba)。

數(shu)學(xue)怎麼可(ke)能使(shi)人快樂(le)——她很沮喪(sang)。

真正的學(xue)習是快樂(le)的。

我yi)你錯了,

于是,我開(kai)始給她補習數(shu)學(xue),或許(xu)是因為(wei)基因的遺傳,或許(xu)是因為(wei)我特別賣力,她的mou)杉ji)進(jin)步很快。一年以後,她考(kao)進(jin)了廈(xia)門最好的高中(zhong)xiao)T偃旰她考(kao)進(jin)了一所985名(ming)校。去上大學(xue)前,她來看我,我們相約在上一次的咖啡館里再見。分zhi)鶚shi),她說,浩(hao)哥(ge),有(you)一句話我想(xiang)告訴你很久(jiu)了——你說的沒(mei)錯,真正的學(xue)習是快樂(le)的。

這就(jiu)是快樂(le)學(xue)習誕生背(bei)後的故事(shi)。明年快樂(le)學(xue)習15周年,我最大的驕傲是我們每年幫助了無數(shu)這樣的女孩男孩重拾自信,找到學(xue)習的快樂(le),找到生活的熱情(qing)。

後來,為(wei)了紀念這個女孩,為(wei)了不忘(wang)初(chu)心(xin),我把這家咖啡館買了下來。

K12產業特質(zhi)

作為(wei)一名(ming)在K12產業摸(mo)爬滾打了15年的創業青(qing)年,接(jie)下來我給大家分享一下K12產業的特質(zhi)。

第(di)一個特質(zhi),規模粗大。

中(zhong)國有(you)約2億中(zhong)小(xiao)學(xue)生,按照每個孩子每年在課(ke)外投(tou)入5000元計算,一年的產值是1萬億。當然(ran)三四五線(xian)家庭(ting)的投(tou)入可(ke)能沒(mei)有(you)這麼高,不過,請不要忘(wang)了,在北上廣深的投(tou)入大概是這個的10倍。中(zhong)國經濟(ji)具有(you)梯田(tian)式分布(bu)的特質(zhi),每一次下沉,都(du)意味(wei)著產業規模的一次放(fang)大,從二線(xian)到三線(xian),三線(xian)到四線(xian)、五線(xian)、六線(xian)……逐級放(fang)大。

第(di)二個特質(zhi),產業長(chang)青(qing)。

各位(wei)覺得10年後,中(zhong)國式家長(chang)會不huan)峒jian)少孩子的教育投(tou)入,20年後呢,50年後呢,我個人認為(wei)never,永遠不,所以我稱K12產業為(wei)日不落產業。

第(di)三個特質(zhi),硬剛需。

成績(ji)好的要補,成績(ji)不好的更要補。有(you)錢要給孩子補,沒(mei)錢更要給孩子補,不能讓孩子重蹈fu)艙薨 =逃哂you)典(dian)型的抗經濟(ji)周期性。

第(di)四個特質(zhi),用mei) 芷誥jiu)。

從一年級開(kai)始,補到高三,長(chang)達12年的客(ke)戶生命周期,你不跑偏,用mei)?崤pei)你成sha)?/p>

第(di)五個特質(zhi),現金流好。

預(yu)付(fu)費商業模式,先(xian)付(fu)費再上課(ke),不用mei)闋氛只怕你跑路。

總結一下K12產業特質(zhi),又~又~,又~又~,還多金。

巴tou)鋪廝投(tou)資就(jiu)是找到jie)質(zhi) 殖chang)的雪道,把雪球滾下去。

K12教育路在何(he)方?

接(jie)下來,我們一起來探討zhi)父(fu)鑫侍做幾fu)雋榛hun)追問。

第(di)一問,K12機構的核心(xin)競he)κ鞘裁

我個人覺得有(you)三個變量是核心(xin)變量。

第(di)一,課(ke)程(cheng),課(ke)程(cheng)體系的針對性、科學(xue)性。針對性是qin)改芴嶸杉ji),科學(xue)性是qin)改芴嶸芰Α︰玫目ke)程(cheng)體系短期要能提升成績(ji),長(chang)期要能提升能力。這里我想(xiang)說應試能力也是一種重要的素(su)質(zhi)能力。

第(di)二,師資,是qin)概顆嘌判閌ψ實哪芰Α/p>

技術,AI、AR、人臉識別......都(du)旨(zhi)在提升教與學(xue)的效率。

所謂核心(xin)競he) jiu)是在核心(xin)變量ke)嫌you)競he)ΑT誑ke)程(cheng)、師資、技術三個變量ke)銑中(zhong)you)耐性的投(tou)入,應該是K12機構gong)槐淶惱zhan)略,也是快樂(le)學(xue)習把課(ke)程(cheng)研發和技術研發總部放(fang)在北京的原因——我們希望,站在中(zhong)國教育制(zhi)高點,用最高的標準尺度(du)做人才建設及(ji)課(ke)程(cheng)、技術的研發。

第(di)二問,為(wei)什麼K12傳統加盟模式鮮有(you)成功(gong)?

我們解開(kai)加盟的黑盒子,看看通過加盟,我們獲取了什麼?

首先(xian),品fang)遺憾(han)的是,K12領域里目前還沒(mei)有(you)機構有(you)很強的品fang)坪耪倭尤其是下沉到三線(xian)及(ji)以下城市xiao)/p>

其次,我們通過加盟獲取了課(ke)程(cheng),拿到了一堆(dui)的教材或者視頻資料,我們把這些(xie)統稱為(wei)內容。這里我要分享我對K12產業內容的思考(kao)。在K12產業里,內容是贈品,內容+老師是半(ban)成品,內容+老師+服務(wu)才是成品。

我們發散一下,在K12產業里純做內容的公司要麼已死,要麼走在死亡(wang)的路上。2016年在北京我對媒體說過一句話,K12產業登峰者,不管(guan)南坡(po)北坡(po),最後所有(you)的生存者都(du)會走到教學(xue)這一個場景,只有(you)教學(xue)這一個場景里才有(you)“內容+老師+服務(wu)”的mou)善方桓fu),用mei)?旁敢飧fu)費。錢在哪里,商業模式就(jiu)在哪里。

回(hui)到加盟這件事(shi)來,基于以上分析,傳統加盟模式只是獲取了品fang)剖諶 鴕歡dui)內容的“贈品”,拿個贈品就(jiu)開(kai)店,失敗當然(ran)在所難免。

第(di)三問,為(wei)什麼不huan)岢魷12版抖音(yin)、快手(shou)?

我們來想(xiang)象一個場景,在你等電梯或者蹲馬桶的時(shi)候,拿出手(shou)機,刷一道解析幾何(he)題,感覺如何(he)?畫面太美,我們不敢想(xiang),這個場景不成立。我們都(du)知道,娛樂(le)zhi)撬shun)人性的,而學(xue)習是反(fan)人性的 ,就(jiu)像健身,都(du)知道堅持健身會擁有(you)良(liang)ji)玫納聿但就(jiu)是沒(mei)幾fu)鋈四薌岢窒呂礎/p>

此(ci)外,學(xue)習不應該是碎(sui)片化的,既然(ran)知識是結構化、體系化的,那麼學(xue)習的過程(cheng)也就(jiu)應該是連續、深度(du)、體系化的。我個人覺得,碎(sui)片化的學(xue)習,只huan)嶧袢 sui)片化的認知。碎(sui)片化的知識會讓一個人看起來知識面狂寬,但是膚淺的可(ke)怕。

第(di)四問,在家長(chang)心(xin)中(zhong),效率與效果哪一個權重更高?

我們來做一個選擇(ze)題,假(jia)設你是一名(ming)學(xue)生家長(chang),你有(you)兩個選擇(ze),A是給孩子選擇(ze)線(xian)下課(ke)程(cheng),2個小(xiao)時(shi)的課(ke),加you)賢fan)需要3個小(xiao)時(shi),即(ji)孩子要浪費1個小(xiao)時(shi)在路上。B是選擇(ze)在線(xian)課(ke)程(cheng),不用奔波(bo)了,但是因為(wei)在線(xian)教學(xue)效果的衰減(jian),孩子you)枰個小(xiao)時(shi)才能達到線(xian)下2個小(xiao)時(shi)的效果。你會怎麼選擇(ze)?

所以我認為(wei)純在線(xian)教育——即(ji)孩子在自由(you)空間里用網絡(luo)設備上課(ke),最大的挑戰(zhan)是對抗教學(xue)效果衰減(jian)。我們自己(ji)也是在線(xian)教育探索者,我迄今沒(mei)有(you)看到對在線(xian)教學(xue)效果的權威(wei)報道,但以我們目前的認知,確(que)實是有(you)衰減(jian)的。

這個衰減(jian),有(you)很多原因,客(ke)觀上可(ke)能是因為(wei)技術和課(ke)程(cheng)還gong)還懷墑shu)和有(you)趣(qu),主觀上也有(you)可(ke)能是對于K12階段的未成年人來ci)自主學(xue)習這件事(shi),太難了。媽媽,我太難了。

在線(xian)規模經濟(ji)效益+傳統面授沉浸(jin)式效果保障

2015年瘋狂老師獲得包括(kuo)騰(teng)訊在內幾家知名(ming)基金數(shu)億人民幣的投(tou)資,2016年瘋狂老師業務(wu)轉型並更名(ming)為(wei)快樂(le)魔法(fa)獅,專注發展雙(shuang)師教育。

接(jie)下來,我們來談(tan)談(tan)雙(shuang)師模式。

何(he)謂雙(shuang)師模式,顧名(ming)思義,兩個老師,一個是qin)鶻怖鮮我們稱為(wei)主師,另一個是輔導(dao)老師,我們稱為(wei)輔師。主師在演播室(shi)通過技術平台給N間教室(shi)同時(shi)直(zhi)播授課(ke),每一個教室(shi)里有(you)一個輔師輔助教學(xue)。

為(wei)什麼會誕生雙(shuang)師模式?

我們說,存在即(ji)合(he)理,雙(shuang)師模式能夠C位(wei),因為(wei)他很好的兼具了傳統面授模式和純在線(xian)模式兩者的優點,我們來具體解讀一下:

第(di)一,傳統機構在對外擴張中(zhong)最大的挑戰(zhan)是師資的本jing)鞀 嘌凸guan)理。我們在廈(xia)門做得很好,但是我不能把廈(xia)門的師資搬到合(he)肥,所以到了合(he)肥,我們要再次批量培養優秀師資,這大大的降低了機構的異地擴張速度(du)。雙(shuang)師完美的解決了這個問題。

第(di)二,純在線(xian)教育,因為(wei)主客(ke)觀原因造成的效果衰減(jian),尤其是qin)鞁凵12階段的孩子自我管(guan)理普遍較差,或許(xu)會長(chang)期面臨(lin)艱難挑戰(zhan)。雙(shuang)師模式,因為(wei)有(you)教室(shi),學(xue)生沉浸(jin)式學(xue)習,再加之(zhi)輔導(dao)老師的現場輔助,大大的提升了課(ke)堂效率和教學(xue)效果。

所以說,雙(shuang)師模式既具有(you)在線(xian)教育的規模經濟(ji)效應,又具有(you)傳統面授模式沉浸(jin)式教學(xue)的效果保障。因此(ci),在網絡(luo)環(huan)境和直(zhi)播技術日zhan)?墑shu)的背(bei)景下,雙(shuang)師在K12產業迅(xun)速走紅,走上C位(wei)。

雙(shuang)師模式本ju)zhi)上是一種專業分工

現象背(bei)後必有(you)xin)嘸ji),那麼ci) δJ獎bei)後的邏(luo)輯(ji)是什麼呢?

兩個老師只是qian)硐本ju)zhi)上雙(shuang)師模式是一種專業分工。

我們來看一下雙(shuang)師實現了怎樣的專業分工。

第(di)一,教學(xue)與輔導(dao)分工。主講老師負責教學(xue),輔導(dao)老師負責輔導(dao)。兩個人群特質(zhi)也不一樣,前者需要很強的表現力,而後者更需要耐心(xin)和親和力。借用《一代宗師》fang)鏌瘓浠有(you)的人shun)閃嗣孀有(you)的人shun)閃死鎰印/p>

第(di)二,產品精神與商業嗅覺分工。我們在北京後端對課(ke)程(cheng)、教學(xue)精雕細(xi)琢,不斷迭代。加盟商在前端下沉市場因地制(zhi)宜(yi),攻城略地。兩個團隊的特質(zhi)也不一樣。

我以快樂(le)魔法(fa)獅為(wei)例,給大家介紹一下K12產業的專業分工體現在哪些(xie)維度(du)。

從教研團隊把課(ke)程(cheng)設計出來,即(ji)一堂快樂(le)魔法(fa)課(ke)誕生開(kai)始,接(jie)下來每一堂快樂(le)魔法(fa)課(ke)的生命循環(huan),共(gong)有(you)9步。

第(di)1步,備課(ke),主師備課(ke)。補充說明一下,我們所有(you)的主師,都(du)只招聘985,即(ji)現在雙(shuang)一流大學(xue)中(zhong)A類高校。用優秀的人培養更優秀的人,是我們一直(zhi)堅持的一個教育理念。

第(di)2步,磨課(ke),主師將自己(ji)關進(jin)演播室(shi),自我打磨課(ke)程(cheng)。

第(di)3步,錄課(ke),主師在備課(ke)和磨課(ke)的基礎上,將課(ke)程(cheng)完整的預(yu)錄下來,教研平台上交。

第(di)4步,驗課(ke),學(xue)科pu)槌chang)對課(ke)程(cheng)進(jin)行驗收(shou),不通過的打回(hui)去重錄。

第(di)5步,過課(ke),主師在課(ke)程(cheng)正式發布(bu)前兩天,給所有(you)本課(ke)程(cheng)相關輔師進(jin)行過課(ke),以yuan)ci)保證真實課(ke)堂主輔師的配合(he)效果。

第(di)6步,授課(ke),主師在演播室(shi)給學(xue)生直(zhi)播授課(ke),輔師在教室(shi)配合(he)教學(xue)。教研員(yuan)通過內部教研平台在線(xian)看課(ke)。

第(di)7步,反(fan)饋(kui),課(ke)後,輔師和教研員(yuan)就(jiu)課(ke)堂效果對主師進(jin)行反(fan)饋(kui),主師就(jiu)課(ke)程(cheng)設計對教研員(yuan)進(jin)行反(fan)饋(kui)。補充說明一下,課(ke)程(cheng)進(jin)行中(zhong),有(you)專人負責輔師課(ke)堂表現的在線(xian)督導(dao),所有(you)輔師在課(ke)堂中(zhong)的一言一行歷(li)歷(li)在目。

第(di)8步,反(fan)ci)主師于課(ke)後寫教學(xue)反(fan)ci)肌/p>

第(di)9步,迭代,教研員(yuan)團隊對課(ke)程(cheng)進(jin)行迭代。

整個閉環(huan),共(gong)9步,涉及(ji)教研員(yuan)、主師、輔師3個核心(xin)角色,加you)舷喙氐募際酢 貳 濤wu)人員(yuan),一堂課(ke)涉及(ji)人員(yuan)多達數(shu)十人。

分工提升專業,專業提升效率。專業分工是一個產業成熟(shu)和升級的標志。

《國富(fu)論(lun)》中(zhong),亞當·斯密以回(hui)形(xing)針工廠(chang)為(wei)例論(lun)述專業化的強大力量。工廠(chang)里,由(you)于實行分工,僅(jin)僅(jin)10個工人一天就(jiu)能制(zhi)造48000枚回(hui)形(xing)針,而如果這10個人每個人獨(du)立完成回(hui)形(xing)針的制(zhi)造,一天下來ci)親芄gong)才能生產200枚回(hui)形(xing)針。換(huan)句話說,專業化的分工使(shi)他們的產量提高了240倍。

聊完了K12產業升級,我們再來聊一聊渠(qu)道下沉。

為(wei)什麼基于雙(shuang)師模式的渠(qu)道下沉,就(jiu)變得靠譜(pu),而且相當靠譜(pu)呢?

因為(wei)雙(shuang)師模式將“內容+老師+服務(wu)”三者直(zhi)接(jie)打包,用技術管(guan)道,輸(shu)送(song)到三四五線(xian)城市xiao)6碩遠私桓fu)的是成品。既大幅降低了品質(zhi)在這個過程(cheng)中(zhong)的衰減(jian),也大幅降低了對加盟商專業能力的要求。

十幾年的創業經歷(li),我有(you)一個認知,最好的商業模式jie)Ω檬欽陀蝸貳A愫筒緩正和才和。

我們一起來俯瞰一下雙(shuang)師模式,雙(shuang)師模式就(jiu)是一個正和模式。

對用mei)家長(chang)、孩子)來ci)雙(shuang)師意味(wei)著更好的課(ke)程(cheng)、更好的師資,尤其是三四五線(xian)的孩子有(you)機會跟北上廣的孩子享受同樣的教育資源(yuan)。對老師來ci)雙(shuang)師意味(wei)著更高的單位(wei)時(shi)間價值,可(ke)以同時(shi)輻射更多的mo)嗉更多的孩子。

對K12機構來ci)雙(shuang)師意味(wei)著品質(zhi)一致性、規模經濟(ji)。

對整個社會來ci)雙(shuang)師代表著公平而有(you)質(zhi)量的教育,這是十九大報告中(zhong)著力強調(diao)的點。

雙(shuang)師模式是實現公平而有(you)質(zhi)量的教育的有(you)效方式。

快樂(le)學(xue)習創始人張浩(hao)先(xian)生前往雲南漾濞(bi)縣支教

——這張照片,是我今年4月去雲南漾濞(bi)縣支教拍的,快樂(le)學(xue)習給這個學(xue)校捐建了所有(you)的課(ke)桌椅,客(ke)觀的講,在整個社會共(gong)同的努(nu)力下,今天山區孩子與一線(xian)城市孩子最大的差距已經不是硬bu)枋而是師資等軟實力。在此(ci),我呼吁(yu)整個社會,給山區等貧du)?厙暮 泳柘子胖zhi)的雙(shuang)師課(ke)程(cheng),你只需要捐獻1萬塊錢,就(jiu)能讓一個年級的孩子在一整個學(xue)期里享受一門優質(zhi)的課(ke)程(cheng)。

為(wei)什麼是快樂(le)魔法(fa)獅?

這麼明媚(mei)的下午,再給大家講一個故事(shi)。在眾多的仰慕者中(zhong),林(lin)徽因最終選擇(ze)了梁(liang)思成。婚前梁(liang)思成問林(lin)徽因:“有(you)一句話,我只問shou)庖淮以後都(du)不huan)嵩儻為(wei)什麼是我?”林(lin)徽因答(da):“答(da)案很長(chang),我得用一生去回(hui)答(da)你,準備好听(ting)了嗎(ma)?”

每一次面對美好的人和事(shi),我都(du)會問自己(ji)一個問題,為(wei)什麼是我?

雙(shuang)師這麼好,為(wei)什麼是我?

最後,我想(xiang)跟各位(wei)huan)窒硭shuang)師的門檻,一個是資金門檻,一個是認知門檻。

雙(shuang)師模式是天然(ran)的中(zhong)央廚(chu)房模式,大規模課(ke)程(cheng)研發、技術研發、優質(zhi)教師儲備,意味(wei)著這是一個非常燒錢的模式,我們從2016年開(kai)始探索雙(shuang)師模式,目前為(wei)止已經投(tou)入了3個多億,資金門檻,把很多的機構拒之(zhi)門外。

比資金更高的門檻,是認知門檻。時(shi)間壁(bi)壘所代表的認知門檻,是K12產業最牛的護城河。《du)死嗉蚴貳分zhong)尤瓦(wa)爾·赫(he)拉(la)利(li)有(you)個公式,認知=體驗×敏感性。

足夠的產業體驗乘(cheng)足夠的產業敏感性,才會有(you)對K12產業足夠的認知。

這大概也解釋(shi)了為(wei)什麼這麼多年不huan) 詞菩諦謔囊 吒步逃目緗鞜蚪僬最終都(du)把自己(ji)拍在了沙(sha)灘上。我在這里,下一個武斷的結論(lun),10年前,即(ji)2010年還沒(mei)有(you)進(jin)入K12產業的從業者,已經沒(mei)有(you)任何(he)機會了。

所以,雙(shuang)師這個賽道,艱難但並不擁堵。

我們換(huan)個角度(du),對于三四五線(xian)的潛(qian)在創業者或者投(tou)資人來ci)加盟雙(shuang)師卻是一個極(ji)好的商業模式。

快樂(le)魔法(fa)獅戰(zhan)略合(he)作伙伴

科技助力渠(qu)道下沉,雙(shuang)師大有(you)可(ke)為(wei)

當你打開(kai)技術的管(guan)道,“內容+老師+服務(wu)”的優質(zhi)課(ke)程(cheng)像甘泉源(yuan)源(yuan)不斷的流入。

在那樣一個教育資源(yuan)貧瘠的小(xiao)城,在眾多山寨和殺馬特範的機構叢里,你有(you)最具針對性和科學(xue)性的課(ke)程(cheng),你有(you)清一色名(ming)校畢業的高素(su)質(zhi)師資,你有(you)最前沿技術賦能的教學(xue)服務(wu)體系——你和你的機構顯得mei)敲ldquo;格格不入”。

總有(you)某(mou)個時(shi)刻,在你收(shou)獲商業成功(gong)的同時(shi),你會感覺到,讓小(xiao)城的孩子有(you)機會享受公平而有(you)質(zhi)量的教育,是你最大的驕傲。

這一生,我們總要做點有(you)意義的事(shi)。渠(qu)道下沉,大有(you)可(ke)為(wei)。

快樂(le)學(xue)習15年了。下一個15年,我有(you)一個夢想(xiang),攜手(shou)10000家加盟商和學(xue)校,每年幫助1000萬孩子,享受公平而有(you)質(zhi)量的教育。

願天下孩子,快樂(le)學(xue)習,天天向上。謝謝!

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